Както се казва, „евтините стоки не са добри“, макар и да не е абсолютно вярно, то важи за повечето ситуации. Високо качествофилтри за вакуумна помпатрябва да са направени от качествени и достатъчни суровини и могат да използват и сложни или модерни технологии. Следователно, по-високата цена определя, че цената не може да бъде ниска. Така нареченото „евтино и качествено“ трябва да бъде в разумен ценови диапазон. Ако цената е твърде ниска, тогава трябва да се жертват други аспекти.
Много клиенти не знаят пазарната цена на филтрите. Ако в началото са привлечени от евтини филтри, е вероятно да бъдат подведени. Впоследствие подведените клиенти търсят други доставчици поради проблеми с качеството и отново избират по-нискокачествени филтри заради цените. Какъв порочен кръг. Следователно, трябва да научим повече за пазарната цена на продукта. Освен това можем да сравним цените на множество доставчици и да извършим проверки на миналото им, преди да направим избор.
Веднъж един клиент изрази интерес към нашитефилтри за маслена мъгла, и ние му ги представихме подробно. Той беше доволен, но се изненада, когато видя цената накрая. Каза, че нашата цена е твърде висока. Тъй като цените ни се променят според количеството на поръчката, планирахме да поискаме количеството и след това да направим съответната отстъпка. Неочаквано клиентът каза: „Филтърните елементи, които купих преди, бяха само 5 RMB/брой, вашите са твърде скъпи.“ Всъщност някои чуждестранни клиенти се пазариха с нас, но ситуацията, в която разликата в цената е твърде голяма, почти никога не се случва. Тъй като цената на чуждестранните филтърни елементи като цяло е висока, нашата цена вече е много рентабилна. А този клиент очевидно е купил нискокачествени филтри. Количеството не е достатъчно дори за цената на нашия филтърен материал. Нашият филтърен елемент за маслена мъгла използва стъклена тъкан, внесена от Германия, която е дори много по-скъпа от обикновените филтърни материали. Както казах, цената също е отражение на качеството.
В крайна сметка клиентът каза, че е дилър и че ключът е цената, а не качеството. Отхвърлихме сделката. Да жертваш репутация за малко пари наистина не си струва. Определено не е в съответствие с...нашата бизнес философия.
Време на публикуване: 15 февруари 2025 г.
