Kot pravi pregovor, "poceni blago ni dobro", čeprav to ni povsem pravilno, velja v večini primerov. VISOKA kakovostfiltri vakuumske črpalkeIzdelani morajo biti iz dobrih in zadostnih surovin, lahko pa se uporablja tudi sofisticirana ali napredna tehnologija. Zato višji stroški določajo, da cena ne more biti nizka. Tako imenovani "poceni in kakovostni" izdelki morajo biti v razumnem cenovnem razredu. Če je cena prenizka, morajo biti žrtvovani drugi vidiki.
Mnogi kupci ne poznajo tržne cene filtrov. Če jih na začetku pritegnejo poceni filtri, jih bo verjetno zavedla. Pozneje zavedene stranke zaradi težav s kakovostjo iščejo druge dobavitelje in se zaradi cen znova odločijo za slabše filtre. Kakšen začaran krog. Zato moramo izvedeti več o tržni ceni izdelka. Poleg tega lahko primerjamo cene več dobaviteljev in pred odločitvijo preverimo njihovo preteklost.
Nekoč je stranka izrazila zanimanje za našofiltri za oljno meglo, in podrobno smo mu jih predstavili. Bil je zadovoljen, a presenečen, ko je na koncu videl ceno. Rekel je, da je naša cena previsoka. Ker se naše cene spreminjajo glede na količino naročila, smo nameravali povprašati po količini in nato ustrezno ponuditi popust. Nepričakovano je stranka rekla: "Filtrirni elementi, ki sem jih kupil prej, so stali le 5 RMB/kos, vaši so predragi." Pravzaprav so se nekateri tuji kupci z nami pogajali, vendar se situacija, ko je razlika v ceni prevelika, skoraj nikoli ne zgodi. Ker je cena tujih filtrirnih elementov na splošno visoka, je naša cena že tako zelo stroškovno učinkovita. In ta stranka je očitno kupila nekakovostne filtre. Količina ne zadostuje niti za stroške našega filtrirnega materiala. Naš filtrirni element za oljno meglo uporablja stekleno vlakno, uvoženo iz Nemčije, ki je celo veliko dražje od običajnih filtrirnih materialov. Kot sem rekel, je tudi cena odraz kakovosti.
Na koncu je stranka rekla, da je trgovec in da je ključna cena, ne kakovost. Posel smo zavrnili. Žrtvovati ugled za malo denarja res ni vredno. To vsekakor ni v skladu znaša poslovna filozofija.
Čas objave: 15. februar 2025
