Як то кажуть, «дешевий товар не буває добрим», хоча це не зовсім правильно, але все ж таки стосується більшості ситуацій. Висока якістьфільтри вакуумного насосаповинні бути виготовлені з якісної та достатньої сировини, а також можуть використовувати складні або передові технології. Тому вища вартість визначає, що ціна не може бути низькою. Так звана «дешева та якісна» продукція повинна бути в межах розумного цінового діапазону. Якщо ціна занадто низька, то вона повинна жертвувати іншими аспектами.
Багато клієнтів не знають ринкової ціни фільтрів. Якщо їх спочатку приваблюють дешеві фільтри, вони, ймовірно, будуть введені в оману. Згодом оманливі клієнти шукають інших постачальників через проблеми з якістю та знову обирають гірші фільтри через ціни. Яке замкнене коло. Таким чином, нам потрібно дізнатися більше про ринкову ціну продукту. Крім того, ми можемо порівняти ціни кількох постачальників та провести перевірку їхньої біографічної інформації, перш ніж зробити вибір.
Одного разу клієнт виявив свою зацікавленість у нашихфільтри масляного туману, і ми детально представили йому їх. Він був задоволений, але здивувався, коли побачив ціну в кінці. Він сказав, що наша ціна занадто висока. Оскільки наші ціни плавають залежно від кількості замовлення, ми планували запитати кількість, а потім надати відповідну знижку. Несподівано клієнт сказав: «Фільтруючі елементи, які я купував раніше, коштували лише 5 юанів за штуку, ваші занадто дорогі». Насправді, деякі іноземні клієнти торгувалися з нами, але ситуація, коли різниця в ціні занадто велика, майже ніколи не виникає. Оскільки ціна на іноземні фільтруючі елементи, як правило, висока, наша ціна вже дуже економічно вигідна. А цей клієнт, очевидно, купив фільтри низької якості. Цієї кількості навіть не вистачає на вартість нашого фільтрувального матеріалу. Наш фільтрувальний елемент масляного туману використовує скловолокнисту тканину, імпортовану з Німеччини, яка навіть набагато дорожча за звичайні фільтруючі матеріали. Як я вже казав, ціна також відображає якість.
Зрештою, клієнт сказав, що він дилер, і що головне — ціна, а не якість. Ми відмовилися від угоди. Жертвувати репутацією заради невеликих грошей справді негідно. Це точно не відповідає...наша бізнес-філософія.
Час публікації: 15 лютого 2025 р.
