Како што вели поговорката, „евтината стока не е добра“, иако не е апсолутно точно, сепак важи за повеќето ситуации. Висок квалитетфилтри за вакуумска пумпамора да биде направен од добри и доволни суровини, а може да користи и софистицирана или напредна технологија. Затоа, повисоката цена одредува дека цената не може да биде ниска. Таканаречената „евтина и фина“ цена мора да биде во разумен ценовен опсег. Ако цената е прениска, тогаш мора да се жртвуваат други аспекти.
Многу клиенти не ја знаат пазарната цена на филтрите. Ако на почетокот се привлечени од евтини филтри, веројатно ќе бидат измамени. Потоа, заведените клиенти бараат други добавувачи поради проблеми со квалитетот и повторно избираат инфериорни филтри поради цените. Каков маѓепсан круг. Затоа, треба да дознаеме повеќе за пазарната цена на производот. Дополнително, можеме да ги споредиме цените на повеќе добавувачи и да спроведеме проверки на нивното потекло пред да направиме избор.
Еднаш, еден клиент изрази интерес за нашатафилтри за магла од масло, и му ги претставивме детално. Тој беше задоволен, но се изненади кога ја виде цената на крајот. Рече дека нашата цена е превисока. Бидејќи нашите цени варираат во зависност од количината на нарачката, планиравме да побараме количина, а потоа да дадеме соодветно попуст. Неочекувано, клиентот рече: „Филтерските елементи што ги купив претходно беа само 5 јуани/парче, вашите се прескапи.“ Всушност, некои странски клиенти се ценкаа со нас, но ситуацијата каде што разликата во цената е преголема речиси никогаш не се јавува. Бидејќи цената на странските филтерски елементи е генерално висока, нашата цена е веќе многу исплатлива. И овој клиент очигледно купи филтри со низок квалитет. Количината не е доволна ниту за цената на нашиот филтерски материјал. Нашиот филтерски елемент од маслена магла користи ткаенина од стаклени влакна увезена од Германија, што е дури и многу поскапо од обичните филтерски материјали. Како што реков, цената е исто така одраз на квалитетот.
На крајот, клиентот рече дека е дилер и дека клучот е цената, а не квалитетот. Ја отфрливме понудата. Жртвувањето на репутацијата за малку пари навистина не е достојно. Дефинитивно не е во согласност сонашата деловна филозофија.
Време на објавување: 15 февруари 2025 година
