Jak głosi przysłowie: „Tanie towary nie są dobre”. Choć nie jest to do końca prawdą, sprawdza się w większości sytuacji. Wysoka jakośćfiltry pomp próżniowychMusi być wykonany z dobrych i wystarczających surowców, a także może wykorzystywać zaawansowaną technologię. Dlatego wyższy koszt determinuje, że cena nie może być niska. Tak zwane „tanie i dobre” musi mieścić się w rozsądnym przedziale cenowym. Jeśli cena jest zbyt niska, musi to oznaczać poświęcenie innych aspektów.
Wielu klientów nie zna rynkowych cen filtrów. Jeśli na początku zwabią ich tanie filtry, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zostaną wprowadzeni w błąd. Później, zwiedzeni klienci szukają innych dostawców ze względu na problemy z jakością i ponownie wybierają filtry niższej jakości ze względu na cenę. To błędne koło. Dlatego musimy dowiedzieć się więcej o cenie rynkowej produktu. Dodatkowo, możemy porównać ceny wielu dostawców i sprawdzić ich wiarygodność przed podjęciem decyzji.
Pewnego razu klient wyraził zainteresowanie naszą ofertąfiltry mgły olejowej, i przedstawiliśmy mu je szczegółowo. Był zadowolony, ale zaskoczony, gdy zobaczył cenę na końcu. Powiedział, że nasza cena jest za wysoka. Ponieważ nasze ceny są zmienne w zależności od wielkości zamówienia, planowaliśmy zapytać o ilość, a następnie udzielić odpowiedniego rabatu. Niespodziewanie klient powiedział: „Wkłady filtracyjne, które kupowałem wcześniej, kosztowały tylko 5 juanów za sztukę, a wasze są za drogie”. W rzeczywistości niektórzy zagraniczni klienci targowali się z nami, ale sytuacja, w której różnica w cenie jest zbyt duża, prawie nigdy się nie zdarza. Ponieważ cena zagranicznych wkładów filtracyjnych jest zazwyczaj wysoka, nasza cena jest już bardzo opłacalna. A ten klient najwyraźniej kupił filtry niskiej jakości. Ich ilość nie wystarcza nawet na koszt naszego materiału filtracyjnego. Nasz wkład filtracyjny mgły olejowej wykorzystuje importowaną z Niemiec tkaninę z włókna szklanego, która jest znacznie droższa niż zwykłe materiały filtracyjne. Jak wspomniałem, cena jest również odzwierciedleniem jakości.
W końcu klient powiedział, że jest dealerem i że kluczowa jest cena, a nie jakość. Odrzuciliśmy ofertę. Poświęcanie reputacji dla małych pieniędzy jest naprawdę niegodne. Zdecydowanie nie jest to zgodne z…nasza filozofia biznesowa.
Czas publikacji: 15 lutego 2025 r.
