Jak głosi przysłowie, „tanie towary nie są dobre”, choć nie jest to do końca prawdą, to jednak sprawdza się w większości sytuacji. Wysokiej jakościfiltry pomp próżniowychmusi być wykonany z dobrych i wystarczających surowców, a także może wykorzystywać wyrafinowaną lub zaawansowaną technologię. Dlatego wyższy koszt determinuje, że cena nie może być niska. Tak zwane „tanie i dobre” musi mieścić się w rozsądnym przedziale cenowym. Jeśli cena jest zbyt niska, to musi poświęcić inne aspekty.
Wielu klientów nie zna rynkowej ceny filtrów. Jeśli na początku są przyciągani tanimi filtrami, prawdopodobnie zostaną wprowadzeni w błąd. Następnie wprowadzeni w błąd klienci szukają innych dostawców ze względu na problemy z jakością i ponownie wybierają gorsze filtry ze względu na ceny. Jakie błędne koło. Dlatego musimy dowiedzieć się więcej o cenie rynkowej produktu. Ponadto możemy porównać ceny wielu dostawców i przeprowadzić kontrole ich przeszłości przed dokonaniem wyboru.
Pewnego razu klient wyraził zainteresowanie naszą ofertąfiltry mgły olejowej, i przedstawiliśmy mu je szczegółowo. Był zadowolony, ale zdziwił się, gdy zobaczył cenę na końcu. Powiedział, że nasza cena jest za wysoka. Ponieważ nasze ceny są zmienne w zależności od ilości zamówienia, zaplanowaliśmy zapytać o ilość, a następnie udzielić odpowiedniego rabatu. Niespodziewanie klient powiedział: „Elementy filtrujące, które kupiłem wcześniej, kosztowały tylko 5 RMB/sztukę, a twoje są za drogie”. W rzeczywistości niektórzy zagraniczni klienci targowali się z nami, ale sytuacja, w której różnica w cenie jest zbyt duża, prawie nigdy się nie zdarza. Ponieważ cena zagranicznych elementów filtrujących jest ogólnie wysoka, nasza cena jest już bardzo opłacalna. A ten klient najwyraźniej kupił filtry niskiej jakości. Kwota ta nie jest nawet wystarczająca na koszt naszego materiału filtracyjnego. Nasz element filtrujący mgłę olejową wykorzystuje tkaninę z włókna szklanego importowaną z Niemiec, która jest nawet znacznie droższa niż zwykłe materiały filtracyjne. Jak powiedziałem, cena jest również odzwierciedleniem jakości.
Na koniec klient powiedział, że jest dealerem i że kluczem jest cena, a nie jakość. Odrzuciliśmy ofertę. Poświęcenie reputacji za niewielkie pieniądze naprawdę nie jest godne. Zdecydowanie nie jest to zgodne znasza filozofia biznesowa.
Czas publikacji: 15-02-2025
